一观：
1.没有网站；或者只有英文（外文）或者n种外文而没有中文网站的---- 90%trader
2.产品门类齐全，类似开大卖场的---90%trader （一般工厂只会专业做某一类，每一些品种的）
3.其网站上招聘一栏，从来只招sales,而不找技术的--80% --或者到人才招聘网站上查查他们的招人情况--（个人屡试不爽）

二问：
1.对其推说公司老外要去看厂,看对方反应--欣然应承or 百般推辞 （时机不到，项目初期不接待。。。）
2.和风细雨问对方是否是贸易商，并推说公司并不介意跟贸易商做，只要价格/质量可以控制好，只是需要弄清实际-因为操作体系不同
3.问目标公司所在地熟悉的其他公司， 则李鬼，李逵便现身
4.问业界朋友是否熟悉这个工厂（靠个人人脉积累程度了）

    其实做久了，这种辨别还是简单的。但有时得让老外明白，有时跟中间商直接做业务的必要性-- 独家代理 或者跟工厂有很铁的关系（好的价格），一揽子的品种，尤其是当仅仅是peanuts的业务是，不至于去骚扰工厂吧。 贸易商总有价值所在，资金的融通，服务的专业，信息的敏锐----否则如何生生不息呢

    这里给大家推荐一家宁波货架厂，宁波市鄞州鼎鑫仓储设备有限公司是国内专业从事仓储货架及配套设备集研发、生产、销售、安装于一体的企业，主打货架、工位器具、物流输送系列、搬运设备系列产品。本公司秉着“质量第一，信誉至上，价格合理，服务周到”的企业理念、雄厚的技术力量、先进的生产设备、成熟的加工工艺，完善的质量保证体系一直处于行业的前列。